¿El marketing de contenidos es qué?

El marketing de contenidos es para el público objetivouna presentación interesante de información fascinante y útil. Publicidad modesta, más beneficios (en su mayoría publicitarios y completamente ocultos, mientras que el marketing de contenidos va junto con el marketing de masas).

el marketing de contenidos es

El marketing de contenidos es un mensaje diseñado adecuadamente, distribuido y creado para atraer a los visitantes con una presentación brillante y argumentación estructurada.

¿Qué es?

Este contenido y trabaja con él. Y solo entonces - con SMM y SEO.

SEO-profesionales sin contenidono hay absolutamente nada para optimizar. ¿Cómo funciona SEO? Hay un área visible de la página: artículo, video, foto, todo este contenido. También hay un área oculta: los metadatos, que ayudan a los motores de búsqueda a indexar la página. En este caso, cada enlace, cada palabra clave en el texto: esta es una pequeña sugerencia que hace que las personas se dirijan a su contenido específico.

Tweets y boletines informativos, descripciones breves y extensasPrestar productos en varias tiendas en línea: todas estas son partes separadas del contenido. Al mismo tiempo, el marketing de contenidos es un trabajo determinado con cualquier contenido que lo ayude a lograr sus objetivos. Por lo tanto, a todos los fines diferentes. Alguien quiere aumentar el reconocimiento de su marca, el segundo: demostrar su propio potencial experto. Algunos tienden a atraer nuevos clientes, los segundos piensan, por así decirlo, retener a los primeros. Hay cientos de objetivos. Y la mayoría de ellos le permiten resolver contenido bien creado.

En este artículo, analizaremos más detalladamente el marketing de contenidos, nuevos métodos para atraer clientes.

marketing de contenidos y rock n roll

¿Qué le da el negocio al marketing de contenidos?

Hoy en la moda del marketing de contenidos. En este caso, muchos de sus usos no se resuelven: perspectivas demasiado vagas y ventajas no obvias. Por supuesto, quiero ser valorado por los clientes, pero ¿cómo se puede lograr esto? El objetivo parece muy abstracto, pero ¿cómo lograr resultados visibles? Comprenderemos qué es el marketing de contenidos. Promover a la empresa con su ayuda es cada vez más popular en la actualidad.

Conocimiento de marca

Para empezar, después de haber creadoel contenido, la gente aparece, de lo que se puede hablar, no solo se comienza a discutir el contenido, sino a toda la compañía que lo creó. Entonces, las personas intercambian enlaces, intercambian impresiones, mientras que forman su opinión sobre una empresa en particular. La radio Sarafannoe es una excelente estrategia de marketing de contenidos.

Confianza y reputación

De una vez es necesario especificar, qué ganar la confianza - nouna tarea simple. Lleva tiempo. Al mismo tiempo, cuando demuestres tu competencia, serás tratado con mucha más frecuencia. La gente cree en los expertos. Ya sea que el marketing de contenido (un libro que ahora se vende libremente en cualquier tienda) ayude a ganarse la reputación de ser un verdadero experto. Lo principal en esto es apostar por la calidad, no por el volumen: una buena publicación por semana es mucho mejor que 7 publicaciones mediocres.

contenidos nuevos métodos de marketing para atraer clientes

Sitios que generan contenido en toneladas, mientrascomo absolutamente no cuidado, con exceso. No deberían ser comparados. No obligue a sus lectores a hurgar en un montón de textos de calidad cuestionable y a buscar información sin marcar. Una persona necesita un sitio en el que puedan confiar absolutamente. Deben ser tu recurso.

La confianza es la escalera que lleva del contenido a los servicios de la empresa.

Conversión indirecta

Contenido de marketing correctamente compuesto, nuevoLos métodos que se presentan en este artículo, le permiten atraer a la audiencia necesaria, además, reduce la distancia entre sus productos y las personas. Si el artículo de una persona provoca un interés sincero, también estará interesado en sus servicios. Lo principal es centrarse en su lector, en la persona que necesita. En el caso opuesto, puedes toparte con un rastrillo, como el otrora famoso "Megaplan".

"Megaplan" lanzó el boletín en el otoño de 2012. Obtuvo 100,000 suscriptores en un año y medio. Este es un excelente ejemplo de marketing de contenido: artículos realmente útiles y de calidad, y cero publicidad. Al mismo tiempo, la distribución del potencial comercial no lo era. De acuerdo con su ex editor Maxim Ilyakhov, resultó ser un proyecto deficitario. Y Mikhail Smolyanov, CEO de Megaplan, dijo que 100.000 suscriptores son buenos, pero eso no es suficiente.

El boletín se hizo popular, mientras que fueno está dirigido a la audiencia correcta. Las primeras cartas, sobre ventas, administración, negocios, estaban dirigidas a empresarios. En este caso, todo posterior - sobre el pensamiento, la psicología, la efectividad personal - únicamente para los trabajadores contratados. Al mismo tiempo, los trabajadores contratados son personas completamente diferentes que comenzarán a implementar dicho sistema de gestión empresarial.

promoción de marketing de contenidos

Este correo con el producto no estaba vinculado. Y si planea lanzar marketing de contenidos, debe tener esto en cuenta.

¿Qué más es el marketing de contenidos interesante? Stelzner, autor de un libro sobre nuevas tecnologías para gestionarlo, dice que no vale la pena crear contenido que sea interesante para todos. Es importante que mientras más audiencia tenga, mayor cobertura, mientras que usted sabe exactamente lo que necesita esta gente. Le permite leer no 100.000, sino solo 5000, pero esta será su audiencia objetivo. Personas que pueden convertirse en sus clientes habituales a lo largo del tiempo.

Aumento del tráfico

Gestión competente de marketing de contenidosimposible sin eso. El contenido correctamente organizado aumenta el tráfico, y esto es inevitable. Al mismo tiempo, cuanto más contenido se publique en su sitio, más personas atraerá. Y sabrán quién es usted, y también qué servicios ofrece.

SEO-promoción

Teniendo en cuenta los métodos de marketing de contenidos, vale la penatenga en cuenta que sin contenido SEO no tiene sentido. Cuanto más se reclame su contenido, más a menudo se referirá a él y, por lo tanto, será mayor en la emisión de motores de búsqueda. Pero esto es solo la punta del iceberg.

Además, los motores de búsqueda lo escanean e incluyenpropia base. Luego, cuando las personas crean una consulta, se genera un índice. En él, tu página toma una posición definida. En este caso, cuanto más corresponda su contenido a la solicitud, más alta será la página en el problema.

El contenido de calidad atrae el tráfico. Los ejemplos pueden llevar a un gran número. Todos conducen a uno. Sin SEO, el contenido no tiene sentido.

Conversión Directa

Nada convence a las personas tan fielmentedescripción del servicio o producto Esto se menciona en el libro "Contenido, Marketing y Rock and Roll" (D. Kaplunov). Si los clientes dicen que es inusual, se comunicarán con usted. Importante: "fiel" significa hecho de forma competente y dirigido a su público objetivo, específico, interesante y claro.

nuevos métodos de marketing de contenidos

Principio del volante

No pienses que esto va a pasarmuy rápidamente, como también se menciona en el libro "Contenido, marketing y rock and roll". D. Kaplunov, el autor del libro, dice que este es siempre un viaje muy largo. Al lograr objetivos rápidos, es absolutamente inútil. Si crees que vale la pena comenzar un blog, y un mes después serás visitado por multitudes de clientes, y el tráfico orgánico crecerá a veces; estás cruelmente equivocado.

Este tipo de marketing funciona como un volante. Requiere esfuerzo comenzarlo. Empujas el volante, la energía se gasta, la rueda acelera, y solo después de que se desenrosca, comienza a producir energía por sí misma. Abastecerse con suficiente paciencia, eventualmente todo llega. El marketing de contenido no es una panacea; aquí los resultados no son instantáneos. Si el tráfico al día siguiente se mantuvo en el mismo nivel, no significa que el contenido no funcione. Espere, mientras continúa haciendo todo de acuerdo con el plan anterior.

Sin equipo y presupuesto

Del marketing de contenido a la basura, si él lo estátiene poco o nada de dinero, mientras que en el equipo solo 2 personas no lo necesitan. Por supuesto, si no hay suficientes capacidades, no siempre se puede generar físicamente un buen contenido. En este caso, concéntrese en el contenido.

Tomemos como ejemplo los algoritmos de búsqueda de Google. Todo comenzó con un pequeño material que el autor de la compañía creó para sus propias necesidades. Al hacerlo, resultó ... sabes qué. Hoy, cualquiera que quiera conocer los cambios en los algoritmos de "Google" aparece en esta página. Desde el 2011 ha obtenido 1,700,000 visitas. Al hacerlo, todo esto con un pequeño presupuesto para un mayor avance. Y también con un poco de esfuerzo: el autor reponía el material poco a poco, mientras que lo arreglaba solo de manera importante.

En el reverso, a baja potencia, será más intensivo para la calidad del material y planificará sus objetivos con más cuidado. Aquí vale la pena señalar que menos es mejor, pero mejor.

estrategia de marketing de contenidos

¿Cómo convencer al cliente o al jefe de que lo necesitan?

El contenido, por supuesto, es el rey, pero las personas que producenél, a menudo tratando demasiado intensamente de convencer a todos del valor de tal mercadeo. La razón de esto es simple: los tipos más populares de contenido (manuales, artículos, videos, boletines informativos, seminarios web) se refieren a la parte superior de las ventas, a esa etapa, que está a pocos pasos de la conversión.

Este contenido te ayuda a encontrar personas. Incluso te puedes enamorar o recordar por él. Usted puede ganar una gran audiencia. Al mismo tiempo, el contenido educativo no es una etapa final, y rara vez conduce a ventas. Hay más variantes de conversión de este. La efectividad y el valor de la misma es difícil de verificar y, por lo tanto, explicar al jefe o al cliente cuál es la belleza de este marketing, no es fácil.

Ilumina

Inicialmente, cuénteles sobre los beneficios:

  1. Acumulación de experiencia
  2. Relaciones a largo plazo con la audiencia. Así que construyes confianza con personas que volverán a ti.
  3. Hablando de los méritos, sé completamentefranco No hagas promesas poco realistas. Construye las expectativas correctas. Interesado en crear una imagen? Aumentar la audiencia? ¿Alzando la conciencia? Todo esto será. Solo ten cuidado Este tipo de mercadotecnia es la primera etapa de ventas, el período de la toma de conciencia, cuando el cliente solo recuerda y reconoce a la compañía. Por lo tanto, es una tontería pensar que los compradores se agolparán en una multitud en su tienda en caso de que lean de 2 a 3 publicaciones en el blog. En este caso, es necesario que el jefe entienda esto también.
  4. Ejecute el volante, lo que le permite alcanzar los objetivos de marketing deseados.

Muchos de los contenidos de marketing se niegan, por loque creen que tienen negocios y gente muy específica leerá acerca de la fábrica de cemento no es interesante, así como sobre la producción de fertilizantes minerales o partidos. Pero esto es una absoluta tontería.

Es importante cómo, y no qué. No es de lo que estás hablando, sino de cómo lo haces. La pregunta está en la estrategia correcta. Si está haciendo marketing de contenido de manera competente, los clientes estarán interesados ​​en aprender sobre cualquier cosa. Incluyendo, en cerillas y cemento.

Habla el idioma de los números

A pesar de que el marketing de contenido se encuentraademás de las ventas, esto no significa que el resto no pueda convencerse de su verdadero valor. Tu puedes Solo es necesario para esto crear un método complejo de cálculos, uno que demuestre cómo el contenido conduce a la conversión.

Google Analytics nos ayudará en esto. En él utilizaremos el modelo de secuencias multicanal. Será necesario configurar correctamente el analista: comenzará a rastrear todos los puntos de interacción justo antes de la conversión.

¿Qué significa todo esto?

En caso de que el usuario en su sitio haya cambiadoa través de las redes sociales, reciben en el analista un punto condicional. Si la publicación en el blog fue leída, entonces el mismo puntaje ya es un blog. Después de eso, será necesario que analice qué papel desempeña cada canal de ventas en las ventas. Y ya sacas conclusiones basadas en todo esto.

Ahora solo necesita saber una cosa: puede medir todo, incluido el marketing de contenidos. Por lo tanto, deberá justificar en las cifras cuánto contenido es rentable.

métodos de marketing de contenidos

Mostrar competidores

"Ya todos nuestros competidores usanmarketing de contenidos con fuerza y ​​poder "," Todos están comprometidos con esto ": estos son argumentos bastante extraños. Al mismo tiempo, si necesita convencer a alguien de que es necesario y útil, entonces en este caso todos los medios son buenos. Demuestre a los competidores haciendo esto. Al mismo tiempo, prepárese para que le digan: "Haz lo mismo". Simplemente no se apresure: para el marketing de contenidos, copiar siempre es una estrategia perdedora.

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