Estrategias de fijación de precios

El desarrollo de la política de precios de la empresa es una cuestióncomplejo e importante. Si una empresa es un principiante, los productos que ofrece solo aparecen en el mercado, primero debe pensar en qué nicho le gustaría ocupar, y qué porcentaje de la audiencia potencial aprovechar, y luego, respectivamente, elegir una estrategia de precios. Al haber alcanzado cierto nivel, la empresa se expande, planea aumentar la participación, o cambia por completo el rango y el grupo objetivo, y por lo tanto, cambia ligeramente la política del valor de sus productos.

En el perfil la literatura se presenta excelenteClasificación de los tipos de precios y estrategias utilizados en este caso. Y casi cada sección dedicada a esto termina con la idea de que la gestión de la empresa requiere una acción compleja. Esto significa que en su estrategia personal de precios, los elementos de varias opciones deben estar presentes en diferentes proporciones. Después de todo, el liderazgo en el mercado solo se puede lograr con un enfoque flexible de los precios y sus clientes. Y este axioma es aplicable a cualquier industria. Lo principal es no herir y encontrar las formas de ganar un cliente. Es muy importante no quedarse sin ganancias.

¿Cómo se ofrecen los especialistas en marketing para calcular el precio de un producto? ¿Y cuáles son las principales estrategias de precios?

La etapa más difícil para la producción es la inicial,cuando solo conquista el mercado. En este caso, el precio se convertirá en el factor determinante para muchos compradores. Y hablaremos de este período en particular.

La compañía puede instalar inmediatamente en sus productosel costo mínimo permitido, y el beneficio de su venta también será mínimo. Tal estrategia de "avance" solo es adecuada si la empresa está lista para ofrecer al mercado un gran volumen de sus productos y satisfacer la demanda en poco tiempo.

Bajo precio de los empresarios de bienes puestoa veces no solo para penetrar en el mercado, sino también para eliminar la competencia o lograr el mayor volumen de ventas posible antes de que un competidor ofrezca un producto similar. El beneficio aquí, por supuesto, no está en la ganancia recibida de cada unidad vendida, sino en los volúmenes de ventas mismos. La eficacia de esta estrategia de fijación de precios para las pequeñas y medianas empresas se maximizará si pueden concentrar la producción en un segmento de mercado pequeño. Aquí, como dicen, vino, vio, capturó y luego se fue.

Puede vender los productos obviamente exageradosvalor, usando una estrategia llamada "skimming". En este caso, el producto está dirigido exclusivamente a la audiencia lista para comprar nuevos productos, y el precio les dice acerca de una cierta ventaja, singularidad frente a los demás. Esta política es adecuada para industrias tales como, por ejemplo, los productos farmacéuticos, donde se realizan grandes gastos para la producción (investigación, desarrollo) de nuevos productos. Pero esta estrategia de fijación de precios tiene un inconveniente: no se puede usar durante mucho tiempo. Entonces, las compañías de viajes para un nuevo producto primero tienen precios bastante altos, y cuando la demanda comienza a disminuir drásticamente, tienen que reducirlas para ganar clientes con un poder adquisitivo menor.

Gestión de algunas empresas en el mismo campolos servicios, por ejemplo (restaurantes, clubes nocturnos), utilizan la estrategia de los llamados precios de prestigio, equivalente al deseo de posicionar sus servicios (bienes) en la categoría VIP. En este caso, un alto precio, asociado a la exclusividad, un cierto prestigio y estatus, es una señal para los clientes adinerados, en los que cuenta la empresa. Al utilizar una estrategia de precios diferente, el grupo objetivo probablemente ignore este producto (servicio).

Las estrategias anteriores no solo son convenientes parala etapa de entrar al mercado. Sin embargo, para promover aún más los productos, deben completarse con otros elementos, por ejemplo, un sistema de descuentos, precios discriminatorios o psicológicos.

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