Antes de que la compañía ingrese al consumidormercado, sus expertos evalúan las capacidades de la empresa y la estrategia posterior para promover bienes y servicios. El marketing concentrado permite a las empresas con un presupuesto limitado comenzar sus actividades a recibir ganancias significativas. Sin embargo, este enfoque también conlleva un cierto riesgo, ya que enfocarse en un segmento del mercado puede conducir a una disminución en los ingresos en caso de pérdida de interés en este tipo de bienes o servicios.
Una técnica similar es utilizada por compañías que promuevenalcohol, carne, ropa, maquinaria, equipo industrial. A veces, una empresa con marketing diferenciado o indiferenciado puede utilizar marketing concentrado en su práctica para implementar cierto tipo de productos. Un ejemplo de esto es la compañía "General Motors", que recurre a este método de segmentar el mercado para obtener un impacto más preciso en el público objetivo al fabricar nuevos modelos de automóviles.
El marketing concentrado es el llamado marketing de destino. Identifica la audiencia de consumidores que están divididos por los criterios:
Si no lleva a cabo dicha supervisión, entoncesSerá imposible determinar el curso de la campaña publicitaria o pronosticar futuros ingresos o riesgos. El marketing concentrado se crea con el objetivo de maximizar al máximo la audiencia objetivo. Ejemplos:
El mercado está dividido en partes, cada una de las cuales en eso oen cierta medida responde a una solicitud específica. Con la ayuda de un análisis cuidadoso, todos los consumidores se dividen en grupos con solicitudes similares. Crean una propuesta para ellos. Dependiendo de qué tipo de posicionamiento en el mercado elija la empresa, dirige su actividad a uno o varios segmentos del mercado.
Para entender cómo se crea un segmentomercado, damos los criterios principales para la distribución de la audiencia objetivo para grupos específicos. Produzca un análisis completo. Un segmento incluirá personas con un lugar de residencia específico: ciudad o pueblo (se tiene en cuenta la densidad de población), región, enlaces de transporte, clima, disponibilidad de competidores y restricciones legales.
Esto es seguido por un análisis demográfico de este objetivoaudiencia: edad, sexo, profesión, educación, ingresos, estado civil y estilo de vida. Asegúrese de considerar la actitud de los consumidores hacia la marca que quieren ingresar al mercado, qué tan popular es y cuál es la lealtad del público hacia ella. Considere los motivos para realizar compras, así como el grado de importancia de los productos de esta empresa para los clientes.
Como puede ver, antes de ingresar al mercado, las empresasRealizan una supervisión exhaustiva y pueden rechazar el desarrollo en algunas regiones debido a la baja demanda de sus ofertas. Por lo tanto, vemos que cualquier tipo de trabajo en la esfera de la provisión de bienes y servicios está asociado al riesgo. Cada empresa elige el marketing más cómodo para sí mismo, pero sin una planificación clara y el análisis de cualquiera de los métodos anteriores estará sujeto a fluctuaciones.
