Recientemente extendidorecibió una estrategia de mercado, como marketing diferenciado. Asume el foco de las empresas en varios segmentos del mercado. Para hacer esto, el jefe toma una decisión sobre la producción de diversos tipos de bienes.
El marketing diferencial se considera beneficiosoya que asegura alta competitividad. Además, la producción integrada permite aumentar el nivel de rentabilidad. Si hablamos de los numerosos riesgos asociados con las cambiantes condiciones del mercado, esta estrategia proporciona un alto grado de confiabilidad. Y esto es comprensible, porque cuando la demanda de un tipo de bienes disminuye, es posible aumentarla para otros productos. Y esto significa que la empresa operará de manera estable y rentable.
Los jóvenes emprendedores deberían entender esoLa comercialización diferenciada es bastante costosa, ya que requiere una gran cantidad de dinero para desarrollar programas individuales para promover y vender cada producto en el mercado. Por lo tanto, es utilizado, por regla general, por grandes empresas que han trabajado durante mucho tiempo y desean mejorar.
Y organizaciones pequeñas y medianasla producción de bienes, la provisión de servicios o la realización de trabajos, prefieren el marketing indiferenciado, ya que esta estrategia implica la introducción de un producto en el mercado y su promoción. Por supuesto, la posición de concentración en un determinado producto no traerá un beneficio a gran escala y tiene un alto nivel de riesgo, pero con el enfoque correcto funciona sin problemas.
Desarrollado marketing diferenciado tieneuna gran ventaja, que es la satisfacción a gran escala de las necesidades de la población. Y esto, a su vez, le da al productor un motivo para establecer precios altos. La tarea principal para cualquier especialista es definir una posición que asegure una correlación racional de los costos para una actividad estratégica tan compleja y el efecto de sus resultados. La elección de segmentos de mercado específicos debe basarse en un análisis cuidadoso, la mejor opción es funcionar en varios segmentos, pero muy grandes.
Los especialistas deben determinar lo específicola dirección de las actividades futuras, por ejemplo, las empresas conocidas producen productos homogéneos a diferentes niveles de precios, lo que les proporciona un aumento en los consumidores de todos los estratos de la población. El mayor beneficio de dicha estrategia es la cabeza, si las empresas competidoras se adhieren a una estrategia indiferenciada. Entonces se garantiza una victoria inequívoca.
Un vívido ejemplo de un enfoque diferenciado enLa actividad de mercadotecnia de las compañías que venden boletos aéreos puede ser el hecho de que al comprar un boleto, se ofrecen varias opciones, divididas en clases. Por supuesto, cuanto mayor es el nivel de servicio y más servicios se brindan, más caro es el precio del boleto, y más alto es el nivel de clase. En la actualidad, muchas líneas aéreas se adhieren precisamente a la comercialización diferenciada. Para destacar en una lucha competitiva tan dura, la organización debe tomar medidas concretas. Debe determinar sus ventajas y comunicarse activamente sobre ellas a través de la publicidad. Como opción, es posible ampliar la gama de servicios prestados a consumidores de diferentes clases o encontrar la forma de garantizar la máxima seguridad de los pasajeros.
Por lo tanto, se puede concluir queEl marketing diferenciado es una excelente estrategia en cualquier mercado. Al mismo tiempo, le bloquea a la empresa la oportunidad de regular los precios al reducir el nivel de costos, ya que el costo de poner en práctica dicho plan estratégico es lo suficientemente grande, pero las ganancias adicionales los pagan varias veces.