Cada vez que venimos a la tienda y vemoscambio en los precios, se vuelve interesante para nosotros sobre qué base estos mismos precios han cambiado y, en general, quién es responsable de su formación. Particularmente sorprendente cuando el mismo producto simple de diferentes fabricantes varía de precio varias veces, o cuando en las tiendas vecinas los mismos productos son diferentes. No se apresure a culpar al gobierno por todo: el proceso de fijación de precios es algo más complicado de lo que parece a primera vista.
Si piensas eso en unprecios de mercado, los precios se pueden componer de acuerdo con el estado de ánimo, entonces usted está profundamente equivocado. Por supuesto, es posible, pero una empresa así en el mercado no durará mucho. Después de haber analizado los principales métodos de fijación de precios en marketing, usted mismo comprenderá cuán difícil y complicado es este proceso.
En primer lugar, la empresa al establecer el preciodebe centrarse en los competidores y el precio promedio del mercado. Si esto no se hace, la compañía no podrá vender su producto (sobrevalorado) o incurrir en pérdidas (precio infravalorado). Sin embargo, navegar no es copiar. De hecho, la compañía debe evaluar las fortalezas de sus productos, las fortalezas de los productos de la competencia, luego sopesar su importancia a los ojos del consumidor y finalmente determinar el valor económico óptimo del producto.
Si estos métodos de fijación de precios en marketingparece complicado, imagine que la empresa evalúa qué producto el consumidor parece ser el mejor: ella o el competidor. Si ella - entonces ella puede venderlo más, si no - entonces viceversa. Sin embargo, no significa que debería. En función del valor económico calculado, la empresa forma un precio, que puede diferir de él. Aquí hay un elemento del juego: alguien, subestimando el precio, quiere ganar cuota de mercado, y alguien, sobreestimándolo, busca transferir la producción a la categoría élite.
La estrategia es bastante lógica, pero no está completamente vinculada a las ganancias, y de hecho el beneficio es el factor determinante para la empresa. Anteriormente oPrincipales métodos de fijación de precios directamente dependía de los beneficios, t. el precio se calculó como costos más el beneficio esperado de la compañía. Sin embargo, hoy en día, frente a la dura competencia, la empresa no puede vincular el precio con las ganancias, ya que corre el riesgo de perder mucho, por lo que tiene que proceder del precio, reduciendo los costos para aumentar las ganancias.
Hay, sin embargo, otras formas de determinar los precios,además de calcular el beneficio esperado y analizar el precio promedio del mercado. Se usan con menos frecuencia y, por lo general, en condiciones especiales. Por ejemplo, los métodos de fijación de precios en la construcción, donde el comprador a menudo se determina a través de una licitación, incluyen, el denominado método de "sobre sellado". En este caso, la empresa no sabe qué precio ofrecerá el competidor y se ve forzado a adivinar las ofertas de los competidores para ganar el concurso y obtener un beneficio aceptable.
A veces también hay métodos raros de fijación de precios en marketing, como el establecimiento de precios bajo la influencia del estado,el establecimiento de un precio deliberadamente bajo, para arruinar a un competidor, establece un precio común para todas las empresas, en condiciones de competencia absoluta, etc. Sin embargo, el valor más alto en la formación de precios tiene, sin embargo, una actitud subjetiva del consumidor hacia un producto en particular.
Este enfoque del concepto de "precio" hace que los preciosmuchos casos son extremadamente injustos: publicidad "hinchada" o basada en la incompetencia del comprador. Sin embargo, mientras exista un sistema económico moderno, se utilizarán los métodos de fijación de precios mencionados anteriormente, lo que significa que no podemos contar con justicia en este asunto.
