En el mercado farmacéutico ruso modernoHoy se producen cambios cualitativos y se observa su crecimiento activo. Debido a la introducción de nuevas tecnologías de producción y promoción de drogas por parte de los productores nacionales, aumenta su propia competitividad.
Si le damos una caracterización del proceso queestá sucediendo en el mercado, se puede decir que las pequeñas empresas son absorbidas por las más grandes, las más fuertes se consolidan e integran, y también hay un mayor interés por parte de las organizaciones extranjeras.
Para reemplazar los quioscos de farmacias simples,grandes cadenas de farmacias, unidas por una sola estructura, política de precios y comercialización, gestión centralizada. Muy a menudo, las cadenas de farmacias tienen mayoristas fuertes detrás de sus espaldas.
Junto con los cambios que están teniendo lugar,demanda de profesionales altamente calificados que trabajan en el campo de la comercialización y promoción de diversos medicamentos: expertos, gerentes en estas áreas, especialistas en marketing y publicidad, etc. Cada vez es más necesario que los especialistas realicen ensayos clínicos, así como el registro de medicamentos. Había una mayor necesidad de trabajadores de producción: en primer lugar, son farmacéuticos que controlan la calidad y la tecnología. Además, el nivel de requisitos para la profesionalidad del personal es cada vez más alto. Los requisitos que se imponen a los profesionales de promoción, dependen principalmente del grupo de medicamentos, así como de su esquema de ventas y promoción.
Por lo tanto, si el gerente de producto muestraPara comercializar el medicamento de la gama de farmacias, debe conocer bien los aspectos específicos del marketing y la publicidad, que estarán dirigidos a la audiencia objetivo, es decir, a los consumidores finales. Si hablamos de la promoción de medicamentos del grupo hospitalario, que son muy costosos y rara vez se utilizan, el enfoque estará en las peculiaridades de trabajar con líderes de opinión.
En comparación con otros sectores del mercado, esteLa industria cuenta con una tecnología extraordinaria y dinámica que requiere que el profesional mejore constantemente el nivel de calificación de su competencia.
Especialistas en la promoción de drogas debenparticipar en la investigación de oportunidades para la distribución de nuevos medicamentos, coordinar la investigación de productos, monitorear su posicionamiento primario en el mercado, etc.
Hay otra profesión: un representante médico. Vamos a hablar más sobre esto.
Los más buscados en el mercado laboral enHoy es la profesión de "representante médico". Lamentablemente, no puede estudiar en ninguna de las universidades. Estos especialistas desempeñan un papel muy importante en la promoción de productos, y también son la base del marketing en la industria de la farmacología. Debido al hecho de que las compañías farmacéuticas tienen prohibido vender productos directamente a sus pacientes y médicos, y además no tienen ningún derecho de uso de los medios masivos, existe la necesidad de usar redes de representantes médicos para trabajar con médicos e instituciones médicas.
Es gracias a los representantes médicos.se está implementando la política de las empresas que promueven medicamentos, toda la información se entrega a los médicos, se responden las preguntas y se realizan consultas sobre el uso de medicamentos y sus características. Después de que el médico hable con el representante médico, puede recetarle el medicamento al paciente, quien irá a la farmacia a comprarlo y ella, a su vez, ordenará al distribuidor, quien se comunicará con el fabricante. Para comprender cuán efectivo es el trabajo de los representantes médicos, solo es posible estudiando la dinámica de la demanda a lo largo del tiempo.
Los representantes médicos son individuos.Las empresas, y, por supuesto, deben tener excelentes habilidades de comunicación, capacidad para persuadir y usar con confianza la tecnología de ventas activas. Pero el último requisito de hoy no se tiene mucho en cuenta. Esto puede explicarse por el hecho de que la necesidad de personas con tal profesión aumenta constantemente, y un gran número de personas, e incluso con experiencia laboral, simplemente no tienen a dónde acudir, por lo que cualquier representante médico se capacita directamente en la empresa. El resumen antes del dispositivo debe completarse con anticipación para mostrarle al empleador sus logros o que aún no están disponibles.
Hoy, especialistas conEn los diplomas de las universidades farmacéuticas, hay tantas posibilidades de obtener un representante médico como médicos. Por supuesto, es difícil no darse cuenta del hecho de que es mucho más fácil para un especialista ya capacitado profundizar en los problemas emergentes de sus colegas, pero por esta misma razón los empleadores prestan tanta atención a la elección y la capacitación adicional que reciben los representantes. Obligatorio estudie la hoja de vida (muestra) del representante médico de otras compañías, haga la suya propia, y luego podrá comprender si es adecuado para ese puesto.
Por supuesto, importante es un gran círculo de amigos encampo profesional, que puede desde el principio convertirse en su base de clientes. Debe aprovechar cualquier oportunidad para ampliar sus propias conexiones con colegas en otras farmacias del distrito o ciudad.
Incluso la falta de coche propio yEl permiso de conducir puede ser un punto negativo: algunas empresas no proporcionan transporte. Tenga en cuenta que los deberes del representante médico incluyen lo siguiente: levantarse tan pronto como sea posible y con bolsas pesadas, en las que hay muchos folletos, folletos y muestras para conducir alrededor de diez lugares por día. Cuando se viaja en transporte público, solo se pierde tiempo. Por lo tanto, debe encontrar la oportunidad y recibir la capacitación necesaria. Un excelente libro es la "Guía de representante médico" (arañas), por lo que debe leerse cuidadosamente antes de obtener un trabajo en cualquier organización.
¿Cuánto recibe un representante médico? Las revisiones de este tipo de trabajo son dobles, pero si hablamos de salarios, hoy el mercado laboral está experimentando un crecimiento gradual y constante.
Un requisito obligatorio para el trabajo de los representantes médicos en una empresa extranjera es el conocimiento de una lengua extranjera, y también es conveniente contar con un vocabulario especializado.
Antes de inscribirse en una entrevista, debe hacer un buen currículum, debe usar algunos consejos para obtener un trabajo.
En primer lugar, asegúrese de revisarProductos de la empresa donde quieres conseguir un trabajo. Averigüe cuál de los medicamentos ofrecidos en las farmacias por esta empresa. Además, puede utilizar los directorios, que también indican el rango completo.
Asegúrese de revisar la historia y las tradiciones.las empresas Siempre es muy agradable comunicarse con una persona que tiene conocimientos específicos. Asegúrese de mostrar que está preparado para un trabajo futuro, entienda su significado y esté listo para aprender constantemente.
Con este tipo de conocimiento, asegúrese de llevar con usted una actitud de confianza, que será una de sus principales cartas de triunfo, y no dude en acudir a una entrevista con un representante médico.
Muy a menudo las empresas contratan recientementegraduados médicos que no tienen experiencia en ventas. El trabajo como representante médico está dirigido principalmente a la venta de productos. Por esta razón, uno de los componentes del trabajo con el personal es la capacitación, especialmente porque en la situación económica actual se asignan más fondos para esto que antes. La cuestión es que una organización que se preocupa por el futuro de su personal, muy a menudo prefiere educarlo que traerlo de algún lugar.
Debe estudiar detenidamente la "Guía de representantes médicos" (arañas), ya que describe en detalle todas las características de esta profesión.
La tarea que enfrentan los entrenadores es -consolide las habilidades de comunicación exitosa con representantes médicos (cómo establecer un contacto rápido y favorable, obtener la capacidad de escuchar al interlocutor, explicar los beneficios, analizar señales no verbales, presentar productos públicamente, etc.).
La parte teórica se reduce al mínimo.como los antiguos médicos, a menudo provoca una reacción negativa. Existen varios métodos para realizar la capacitación: entrenamiento en grupo, gimnasia psicológica y varios juegos de rol. En principio, toda la técnica se reduce a minimizar la parte de la clase y dar preferencia a la fijación de habilidades.
La razón principal por la que estoLa profesión se ha vuelto muy popular, este es el establecimiento de una prohibición formal de la publicidad de medicamentos que se dispensan desde las farmacias solo con receta médica.
Lo más interesante es que la posición del médicoLos representantes solían llevar a médicos, maestros, constructores, gerentes e incluso actores. Solo las empresas más grandes y exitosamente en desarrollo en los países occidentales cumplieron con los estrictos requisitos.
Pero el desarrollo empresarial en nuestro país no se sostiene.lugar, por lo que hoy todos los representantes médicos deben tener una educación farmacéutica o médica. Las personas que tienen una educación biológica, económica o de otro tipo simplemente no están empleadas.
La responsabilidad más importante que implica.El trabajo de un representante médico es establecer contactos con diferentes médicos y sus superiores, así como con jefes de departamentos y farmacias.
El objetivo principal de su trabajo es persuadir al médico para que le recete el medicamento que el representante está promoviendo en este momento.
Además, los representantes médicos tambiéndebe informar a los médicos y trabajadores de farmacias sobre los beneficios del medicamento que se vende, es decir, compararlo con los medicamentos de la competencia y proporcionar comentarios reales de los expertos.
Se requiere representante medicoRepone sus conocimientos y participa en varios simposios, exposiciones, etc. Los empleados que venden dichos medicamentos de venta libre también deben realizar una variedad de promociones y comercialización en farmacias.
La mayoría de los ciudadanos no saben cuán valiosa es esta profesión y si es necesario estudiarla específicamente en la escuela secundaria.
Por regla general, para trabajar en la mayoría de las empresas.Se requiere educación médica o farmacológica especializada. Los trabajadores médicos, incluso aquellos sin experiencia laboral, tienen la oportunidad de obtener la posición de un representante médico con un buen salario.
Cualquier representante médico del curriculum vitae debe hacer por sí mismo como para interesar al empleador. Si está interesado en el crecimiento profesional, asegúrese de indicar esto.
Tenga en cuenta los requisitos básicos:
- la capacidad de promover efectivamente el producto;
- la capacidad de construir asociaciones con diferentes personas;
- negociación exitosa;
- posesión de técnicas de venta efectivas;
- Gestión del estrés, así como la capacidad de planificar su día;
- buenas habilidades de PC;
- Conocimiento del campo médico.
Sobre todo se da preferencia a los candidatos.Que ya han recibido formación en las principales universidades del país. Prácticamente todas las compañías farmacéuticas reciben capacitación antes de comenzar a trabajar, así como la capacitación necesaria para desarrollar ciertas cualidades en los empleados.
Un muy buen indicador será que el candidato tiene experiencia en ventas, así como su base de clientes personales.
Si tiene más de cinco años de experiencia, puede decir sobre el candidato que es confiable, responsable y también interesado en la causa común de la empresa en la que trabaja.
Los representantes médicos deben tener una apariencia agradable, tener confianza y también tener excelentes habilidades de comunicación.
Además, debe haber una actitud optimista para trabajar, así como el deseo de éxito y conocimiento de todas las técnicas de ventas efectivas.
Las visitas de los representantes médicos a las organizaciones van acompañadas de una presentación competente de medicamentos. Las habilidades se deben desarrollar a un nivel tal que pueda interesar fácilmente a cualquier cliente.
Debe ser una persona inteligente y erudita.de las primeras frases en las que ya desea confiar y comunicarse con él sobre diversos temas, ya que la promoción de preparaciones médicas requiere una cierta ética y no una propuesta espontánea.
Antes de obtener un trabajo, debe consultar el currículum (muestra) del representante médico y hacer el suyo. No lo hagas tan difícil.
Carencias muy detalladas de la profesión.descrito en el libro "Representante médico guía", que escribió Arañas. El representante médico al solicitar un trabajo enfrentará las siguientes desventajas:
- La dificultad de ascender en la carrera. Representantes que trabajan en la región, con grandes dificultades para hacer carrera. Esto se debe a la estructura misma de las compañías farmacéuticas. En las grandes ciudades, cada organización tiene varios grupos de representantes, en cuyo liderazgo hay dos gerentes. Cada grupo tiene una treintena de representantes ordinarios. Si el representante médico (Moscú u otra ciudad, no importa) va a hacer una carrera en esta área, se enfrentará a una competencia enorme.
- No siempre ingresos estables.
- Se requiere para dominar una nueva profesión, incluso si hay una educación médica.
- Necesitas estar siempre al tanto de las últimas noticias.
- Viajes de negocios muy frecuentes, trabajo fuera de la oficina.
- Es necesario comunicarse con diferentes personas, persuadir constantemente a alguien.
- Usted puede hacer la regulación de la intensidad del trabajo y determinar en qué dirección hacerlo.
- Se puede combinar con el trabajo principal y recibir ingresos adicionales.
- Nuevas perspectivas profesionales.
- Para las personas que les gusta comunicarse, existe la posibilidad de comunicarse con una amplia gama de especialistas.
- Buenos retornos. En promedio, el salario de cualquier representante médico es de unos 30 mil rublos. Además, los recargos trimestrales y mensuales se realizan en forma de bonos y bonos.
