¿Cómo establecen los minoristas los precios de sus productos? ¿Qué es Margen y Margen? Estos problemas preocupan tanto a los consumidores como a las nuevas empresas.
Entender claramente qué es un margen en el comercio,Todos los que vayan a abrir su tienda minorista están obligados. Los conceptos de margen y márgenes son diferentes, aunque existe una conexión obvia entre ellos. El margen muestra cuánto aporta la ganancia que cada dólar invertido en la compra de bienes. Y el margen, cuya fórmula es el margen de beneficio / (más de 100 + margen), muestra cuánto beneficio genera cada dólar en facturación. Entonces, ¿cuál es la orientación, establecer este o aquel margen en los productos, a excepción de la notoria "se necesita dinero"?
Si la competencia en el mercado es muy alta, entonces, sí mismoel consumidor elige una tienda con los precios más bajos, por lo tanto, con la ayuda del monitoreo regular de los competidores, se establecen aproximadamente los mismos precios para los productos.
En aquellos mercados donde la imagen es importante, el estadoo servicio, el costo de los bienes puede variar significativamente. Esto, por ejemplo, tiendas de marca de ropa, restaurantes, tiendas de electrodomésticos y electrónica y así sucesivamente. El éxito hábilmente copiado por empresas competidoras, por lo que los minoristas están buscando de alguna manera a la salida de la competencia, tienen que seguir evolucionando en términos de servicio, para proporcionar servicios y productos adicionales, siempre hay "explicar" al comprador por qué debería pagar más y que hace que el cliente de la tienda o el invitado es este restaurante especial. Y es absolutamente insuficiente de consigna vaga "estamos trabajando en el segmento premium."
Una de las opciones para la política de precios de una empresa es la fijación de precios basada en el costo de producción. El precio bajo este enfoque debe cubrir todos los costos e incluir una tasa de rendimiento.
Con este enfoque, la interpretación del precio conpunto de vista de la comercialización. El producto vale tanto como está listo para comprar. Esta estrategia se aplica en mercados con demanda inelástica. Esto establece un margen en el comercio minorista de joyas, arte, ropa de diseñador, accesorios de estado, etc. O puede ser bienes para segmentos de la población de bajos ingresos. En este segmento, la demanda también es inelástica, ya que el pensionado no pagará más, incluso si se mejora la calidad del producto o servicio en la tienda. Con la definición correcta del público objetivo, sus necesidades y estados de ánimo, esta estrategia puede ser muy efectiva. El comprador no piensa cuál es el margen en el intercambio y cuál debería ser si el vendedor ha encontrado las palancas adecuadas para influenciar a su cliente.
Si los precios en la tienda cambian con demasiada frecuencia, entoncesel comprador sospecha un juego deshonesto y no puede regresar. El sistema de bonificaciones, descuentos debe ser absolutamente claro para el cliente y el personal de la tienda, de lo contrario será como un intento de confundir y engañar.
No abuse de los descuentos. En última instancia, esto puede llevar al hecho de que no hay suficiente dinero para comprar los bienes. Este error a menudo lo cometen los recién llegados que no entienden muy bien cuál es el margen de negociación. Una situación es posible cuando, con una rotación bastante decente, la empresa apenas se paga a sí misma (bueno, si se paga por sí misma).
Ni el gerente de productos ni el contador pueden establecer precios. El primero no sabe nada sobre el precio de costo, el segundo, sobre el posicionamiento y el retrato del comprador.
Con demasiada frecuencia, las preguntas de los compradores sobre por quétan caro, es una señal sobre el fracaso de los marketers y los gerentes de categoría. El precio no está establecido para "suerte", debe estar justificado. El vendedor debe poder decirle al comprador por qué este pan en particular es especial y por qué cuesta más que la vuelta de la esquina. Si no existe tal justificación, entonces el precio tendrá que reducirse. Un vendedor de alta gama es un manipulador talentoso de la conciencia del consumidor.
El enfoque correcto de fijación de precios es posible conuna comprensión clara de lo que está incluido en el costo de los bienes, qué precio puede ser el mínimo posible, y lo que el comprador está dispuesto a pagar (no ninguno, sino un representante específico del público objetivo). Constantemente debe realizarse el análisis del entorno competitivo, se debe determinar el margen en el comercio minorista para bienes similares.
