La estrategia es un plan integrado previamente planeadoun plan que es necesario para lograr los objetivos de la empresa y el cumplimiento de la misión. Muy a menudo, la estrategia es desarrollada por la alta dirección de la empresa, que ayuda a los gerentes de diferentes niveles de gestión. Los tipos de estrategias son muy diversos. Cada uno de ellos persigue ciertos objetivos, por lo que se usa solo cuando realmente se necesita. Considere los principales tipos de estrategias que las empresas utilizan con más frecuencia para lograr sus objetivos.
Tipos de estrategias de desarrollo empresarial
Estrategias para oportunidades en mercados / bienes
· Desarrollo de productos: efectivo entonces,cuando la empresa es muy popular entre los consumidores. Puede intentar lo siguiente: el uso de fondos de marketing estándar (tradicionales) para hacer foco publicidad en qué nuevos productos mejor que el más viejo, más énfasis en los nuevos modelos, que están estrechamente vinculados con los productos ya introducidos.
· Profunda penetración en el mercado -es más efectivo cuando la empresa opera en un mercado que es familiar, no saturado con los bienes. Lo principal aquí es reducir los costos de producción. Aquí puede utilizar: publicidad intensiva, descuentos, beneficios, establecer control sobre el trabajo de los competidores, vender productos a un precio inferior al de los competidores.
· Desarrollo del mercado: eficaz conla expansión del mercado, con la aparición de nuevas áreas de aplicación de productos populares y conocidos. acciones de compañías pueden ser de la siguiente manera: la penetración de los mercados regionales, el deseo de aumentar las ventas de los productos existentes en el mercado, entrar en nuevos segmentos de mercado donde la demanda práctica no se cumple, para la promoción de los bienes utilizados para aplicar mayores esfuerzos.
Estrategias de integración
· Progresivo - significa el crecimiento de una empresa a través de la adquisición y el uso de cultivos que se encuentran entre el productor y el usuario final.
· Regresivo: implica el crecimiento de la empresa, que se implementará a través de la adquisición de nuevas materias primas y la creación de subsidiarias que producen suministros.
· Horizontal: las acciones de la empresa están dirigidas a absorber competidores o establecer un control más estricto de su actividad en el mercado.
Estrategias de diversificación
· Horizontal: la búsqueda de formas de crecer en el mercado existente mediante la promoción de nuevos productos que difieren de los utilizados. En este caso, el nuevo producto debe estar destinado a clientes anteriores.
· Conglomerado: expansión de la empresa debido a la producción de productos que no están técnicamente relacionados con productos anteriores.
· Concéntrico - búsqueda oEl uso ya existente en el negocio de fondos adicionales y oportunidades para el lanzamiento de nuevos productos, bienes y servicios que son similares a los productos, bienes y servicios ya existentes de la empresa.
Continuando con la consideración de los tipos de estrategias, prestemos atención a lo siguiente:
Estrategias en relación con el producto
· Bajos costos: dirige a la administración de la empresa a la producción masiva de bienes, por lo que es posible reducir los precios y minimizar los costos.
· Concentración: ordena a la administración que trabaje con productos, servicios y productos únicos o altamente especializados.
· Diferenciación - es para lanzarun producto atractivo que interesará a los consumidores. En este caso, el producto se produce en varias modificaciones, es decir diferente diseño, calidad, empaque.
Estrategias para pequeñas empresas
· Tamaño óptimo: se usa en aquellas áreas comerciales que aportan pequeñas ganancias a las grandes empresas.
· Copia: dirige a las pequeñas empresas a producir productos que serán un análogo barato de productos de alta calidad y costosos de fabricantes conocidos.
· Uso de ventajas y ventajasun fabricante importante - un ejemplo podría ser una franquicia - una relación contractual entre un productor pequeño y grande, en la que un pequeño productor tiene derecho por un cierto tiempo a usar la marca comercial de un fabricante importante, usar sus tecnologías y equipos.
· Participación en el producto de un granfabricante - el punto es que las grandes empresas, dedicadas a la producción de productos complejos y que pasan todas las etapas de producción de forma independiente, necesitan la organización de la producción en pequeña escala, que no siempre es efectiva y de amortización. Por eso es más rentable para un gran productor detener la producción en pequeña escala y simplemente comprar productos de este último.
Estrategia de reducción
· "Cosecha": el rechazo de una participación a largo plazo en los negocios para obtener grandes ingresos en el corto plazo.
· Liquidaciones - "unión" de empresas, cuando una de ellas se liquida para reducir los costos del trabajo conjunto.
· Reducción parcial de costos -Medida temporal a corto plazo, cuyo objetivo es reducir los costos de producción, reducir el personal y la contratación, reducir la producción de bienes cuando existe una posible amenaza de crisis.
· Reducción parcial de unidades -Venta o cierre de divisiones sin ánimo de lucro, poco prometedoras por parte de la empresa. El objetivo principal es obtener fondos para el desarrollo de negocios más prometedores, innovación, etc.
Por lo tanto, los tipos de estrategias son herramientas poderosas.Para el desarrollo de cualquier empresa, incluso la más desastrosa. Es gracias a su diversidad que puede elegir la estrategia más adecuada para salir de esta o aquella situación. Los tipos de estrategias permiten a la compañía lanzar sus nuevos productos al mercado, organizar con éxito la venta de productos antiguos, introducir nuevas tecnologías en la producción, en definitiva, beneficios donde no era posible extraerlos.
