¿Qué estrategia se debe seguir cuando la demanda es elástica?

Como usted sabe, los ingresos de cualquier empresa, empresa yde un empresario privado depende de muchos factores, pero, quizás, el más importante de ellos es el volumen de ventas de los productos vendidos. Su magnitud depende en gran medida de cuál sea el nivel de ingresos y el monto del beneficio neto. Este factor, a su vez, depende de cuánta demanda es elástica y de la estrategia de precio elegida. Por un lado, cuanto mayor sea el valor del bien, menos se comprará. Por otro lado, a precios bajos y los ingresos serán escasos. ¿Qué estrategia de precio será la mejor para el empresario? La respuesta está en el estudio de la dinámica de la demanda.

Elasticidad en términos de economía

Este problema fue primeroconocido en todo el mundo como científico, como A. Marshall. Fue él quien introdujo el indicador de elasticidad, gracias a lo cual es fácil distinguir cuándo la demanda es elástica, y cuándo no, y sobre esta base elegir la estrategia comercial más rentable. ¿Qué significa este concepto? La elasticidad en la teoría económica implica la capacidad de algunas variables para reaccionar a los cambios que se han producido con otras cantidades de las que dependen directamente. Si hablamos de demanda, entonces afecta principalmente el precio de venta.

Cálculo del coeficiente de elasticidad y trazado

Denotamos por ΔQ el cambio porcentual en la cantidadvolumen de ventas, y a través de ΔP - el cambio correspondiente en el costo de producción. El coeficiente de elasticidad requerido no es otro que la relación de estos dos parámetros, tomada con el signo opuesto: ε_p^D = - ΔQ / ΔP. En casos donde este indicador excede uno, dicen que la demanda es elástica. Cuando es menor que eso, significa lo opuesto. Y si el coeficiente obtenido resulta ser igual a 1, se considera que esta demanda es la demanda de una sola elasticidad. La dependencia de las ventas sobre los precios para mayor claridad a menudo se muestra en los ejes de coordenadas. Por lo general, verticalmente, un aumento en el costo de una unidad de bienes, y horizontalmente - la cantidad de ingresos.

La curva de demanda elástica es una línea recta inclinada con su extremo derecho hacia abajo. Un ejemplo se muestra a la izquierda.

Factores de demanda elástica

Hay ciertas razones que de alguna manera afectan el comportamiento de los consumidores y el volumen de compras que realizan. En cuanto a la elasticidad de la demanda, podemos distinguir los siguientes factores:

1. La cantidad de ingresos. Cuanto más pequeño es, más importante es el valor de los bienes.
2. El factor tiempo En el largo plazo, la demanda suele ser elástica, y si la oferta es válida por un tiempo corto, el precio pasa a un segundo plano.
3. Disponibilidad de "bienes sustitutos". Cuantos más, más importante es el precio.
4. El peso específico de este producto en el presupuesto de los consumidores. Cuanto más alto es, más elástica es la demanda.
5. Calidad de los productos. Para artículos de lujo, como regla general, ε_p^D > 1, y para objetos de necesidad, generalmente ε_p^D <1.
6. Presencia de una acción. Cuanto más logró adquirir el comprador, más importante es el precio para él y, en consecuencia, la elasticidad de la demanda es más alta.
7. Ancho de la categoría del producto. En productos especializados, la demanda es menos elástica y viceversa.

Elegir una estrategia comercial

Cuando la demanda es elástica, la mejor negociaciónla estrategia para la empresa será la reducción de precios. Dicha política en última instancia, maximiza el beneficio neto. Si la demanda es inelástica, entonces se aplica la estrategia de "desnatado de nata", es decir aumento en los precios de las ventas de productos. Cuando los cálculos dan un resultado muy cercano o igual a uno, significa que el empresario debe buscar otros métodos para aumentar los ingresos. Manipulación de precios en este caso, nada en absoluto.